【社長ブログ】2期目の折り返しで見えたこと、3期目に向けてやること

ご無沙汰してます。藤田です。
気づけば今年も残り2か月ちょっと。ハロウィンだの年末だの、世の中はイベントだらけですが、私たちは相変わらず淡々と数字と向き合う日々。PCとにらめっこしながら、現状の数値とこれからの計画を組み立てています。（こういう時間に情熱を注げるの、実はけっこう楽しいんです）

さて、当社は2期目の折り返し地点を通過。下半期に入ってからの1か月は本当に一瞬でした。ここまでの振り返りと、3期目に向けて何に注力するのか、ざっくりまとめます。

2期目で良かったこと

① 免税事業者の恩恵でキャッシュを積み上げ

資本金・売上等の要件を満たし、2期目は消費税が免除の期間。おかげで月次黒字→キャッシュ積み上げをコツコツ実現できました。
3期目からは法人税に加えて消費税の支払いも本格化。先行投資→回収→損益分岐点の見極めを、これまで以上にシビアにやっていきます。数字への解像度は日々トレーニング中。

② 売上・利益が徐々に安定

1期目は「なんでも初めて」で右往左往。経理は早々にアウトソースして営業に注力したものの、結果はすぐにはついてこず…。
それでも愚直に“良いと思うこと”を続けた結果、**2期目から優先してお声がけいただける取引先が増加。**方向性は間違っていなかった、と手応えを感じています。

2期目の苦労と学び

① 採用はとにかく難しかった

正直ここがダントツで難所。広告投資を当たり前に積み上げる他社を見て、「この規模で同じ戦い方は無理だ」と判断。
今期のエンジニア3名採用計画は一旦クローズし、

• 外向き：営業で売上・利益の確保
• 内向き：社員パフォーマンスの最大化
  に集中しました。内定辞退などもあり、メンタル的に揺れる場面はありましたが、結果的に吹っ切れて、やるべきことに集中できています。

② 大手との取引で与信の壁

取引先は増える一方、**「3年未満とは取引しない」**など与信の壁も経験。決算書提出→内容でジャッジ、というシーンも。創業期は信用が薄いのは承知の上ですが、成果と実績を積み、観測可能な形で示すしかない。
“面倒だからやらない”は捨てる。感情を切り離し、やるべきことを淡々と積むことの大切さを痛感しました。

3期目に向けて：注力する3つ

1. 採用に投資する（ただし勝ち筋を見極めて）

1・2期目で不完全燃焼だった採用に、3期目は計画的に投資します。

• 目標：エンジニア3名程度
• 方針：媒体任せの“push型”から、母集団形成×コンテンツ×紹介を組み合わせた勝ち筋設計へ
• 前提：キャッシュと与信の射程を見ながら、無理のない運用

2. 既存深耕＋新規の種まきを並走

システム開発支援の比率は業務系7割：Web/ベンチャー系3割。
若手採用・育成の観点からも、Web系比率をもう少し引き上げる方針です。既存の安定案件を守りつつ、新規先には小さく始めて大きく育てるための種まきを継続します。併せて**与信力の強化（開示/支払/体制）**も営業戦略上の重要テーマ。

3. キャッシュフロー最優先の投資設計

利益の積み上げ＋追加融資の信用実績づくりを両輪で。

• 無理のない返済前提での投資→回収のサイクル
• “周りを見すぎて焦らない”を合言葉に、自社のリズムで積み上げる
  今年は「酉の市」にも早めに参拝して、運とご縁も味方に。

まとめ：決断の質×スピードで前へ

考えることが多すぎて嫌になる日も、もちろんあります。
それでも、理念と指針に立ち返ると「やるしかない」に戻れる。甘い誘惑は多いけれど、いまはあえて泥水をすする道を選ぶ。私たちは石橋を叩きつつ、叩きすぎないうちに渡るスピードも大切にしていきます。

採用は継続中です。
少しでも気になった方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
一緒に“泥水すするけど、めちゃくちゃ楽しい”を経験しましょう。

以上、近況とこれからでした。